上海彭浦：团结一致振奋精神为全面完成新年度目标任务而努力拼搏

    2010年公司最后一次干部大会于12月31日下午在报告厅召开。大会全面总结公司2010年的经济运行完成情况，布置了2011年公司各项经济指标和工作目标任务。会议由党委书记徐亚平主持。

    总经理徐燕首先向与会干部传达了12月30日上汽干部大会上汽领导讲话精神和对彭浦提出的工作要求。接着对公司2010年各项经济指标和任务目标的完成情况作了全面总结，对2011年工作布置了三大任务提出了重点要求。

一是认清形势、调整结构，确保完成“两个1000台”目标。

    健全完善国内代理商网络和销售渠道建设。实施“三个五”渠道发展规划，即培育“50个一级（优秀）代理商、500个二级代理网络、5000个忠诚用户”计划；计划一季度国内代理商在全国各地召开80场产品展会和推广会议；制订不同区域的激励与考核的商务政策。加快开拓国外销售渠道。在巴西、越南、柬埔寨、加纳等地新增5-6家海外代理商；继续通过工程机械行业内企业的合作以拓展海外市场；跟踪已经开通的阿里巴巴和ETW海外商务网络平台的建设成效；积极参加伊朗、沙特、阿尔及利亚、越南等当地举办的展览会。抢抓市场机遇，提高销售能力。

    提升营销和服务能力，开展实施12345服务提升计划。即全国建设10个商务处，与代理商近距离交流沟通，靠前帮助和指导代理商的销售和服务提升；为保证服务的及时性，在全国各地为代理商铺垫200万元备件，24小时解决停机故障；结合代理商“三个五”渠道发展规划，推进300公里服务半径的服务网点建设；建立400全国服务热线，加快服务响应；培养5名优秀服务培训师，推进代理商服务技能提高。
  
    不断完善用好“按揭”销售、融资租赁业务模式，做大销售。掌握终端用户信息，控制收款风险。

    生产管理要积极找瓶颈，缩短OTD（订单到交货）的天数（包括整机和备件）。加快质量整改、提高响应速度，不断完善管理，确保产品质量明显改进。学习TOC管理方法，找出提升产能短板，提高生产能力。

二是苦练内功、降本增效，确保实现企业经营工作目标。

    加强预算和盈利能力的管控并覆盖到各业务部门，建立流程和标准来控制和防范风险。采购降本总目标下降5％。主要费用控制实施条线管控考核，各项费用必须控制在预算内。降本目标和费用预算控制与干部考核挂钩，确保预算执行有力。财务部每月对预算执行情况进行分析监控，努力降低盈亏平衡点，确保预算安全，确保实现企业经营工作目标。

三是抓住机遇、做好规划，组织“增产扩能上批量”项目谋划。

    彭浦要发展，必须扩大挖掘机、推土机生产能力，改善生产制造和物流配送环境，提高试验和装备能力，提高产品质量，提升品牌知名度。抓住工程机械市场发展契机，做好规划，以调整促发展、在发展中加快调整。

    徐总最后要求全体干部树立危机意识、忧患意识，弘扬彭浦精神、拼搏精神，团结一致，振奋精神，确保三项任务全面完成。