廣西玉柴集團奮起衝擊年營銷100億元目標
今年，玉林市玉柴集團被列為全區首批突破年營銷100億元目標的企業。但由於國家采取宏觀調控政策以及新的《道路交通安全法》的實施，超限超載治理工作的全麵鋪開，汽車市場出現了萎縮，對玉柴的生產經營帶來了嚴重影響。
麵對嚴峻的市場形勢，玉柴上下迎難而上，圍繞完成100億元目標，采取了切實有效的對策和措施。
分解目標，落實責任。截至7月底，玉柴完成銷售收入52．1億元。為了確保從8月起到年底的5個月47．9億元銷售收入的完成，玉柴將目標進行了分解落實。企業的各級領導與企業班子簽訂了“軍令狀”，確保年終目標的完成。
向經銷商讓利。玉柴審時度勢，在產品價格、獎勵經銷商、開展配件配送方麵向經銷商實行讓利，有效地調動和刺激了經銷商的積極性。
抓好服務。在繼續抓好原有經銷服務站、產品用戶服務的同時，玉柴組成了由高層和中層領導的服務促銷隊伍，有計劃、有目的、有針對性地深入到銷售玉柴產品較多的銷售商中開展服務促銷活動，以優質的服務贏得客戶，進一步鞏固和占領市場。
迎合市場需求及時投放新產品。根據歐ＩＩ和歐ＩＩＩ柴油機是當前市場走俏產品的狀況，玉柴由生產歐Ｉ產品及時調整為生產歐ＩＩ產品，同時抓緊對歐ＩＩＩ產品的開發生產。根據市場需求，玉柴重新調整了生產經營策略。在經過對市場的調查論證後，玉柴確立了重點抓重型機和發電機組的策略。從今年4月起，著手開發發電機組，產品投放到市場呈現了強勁的旺銷勢頭。8月中旬，年產3萬台發電機組生產線將投入生產。
著力開拓國外市場。玉柴在鞏固發展國內市場的同時，努力開拓國外市場。目前，日本雅馬哈對玉柴船用柴油機年度訂單500台，有望增至700台。13．5噸的挖掘機出口到了朝鮮。6月份，玉柴與越南簽訂了有關協議，並著力開展對印尼、伊朗、埃及等國家的市場開拓。
新聞投稿：news@lmjx.net
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