玉柴股份前三季度營銷亮點紛呈

2017年，在行業市場經曆了兩年多的低迷之後，卡車、工程機械市場銷量獲得恢複性增長，玉柴借助市場的回暖和自身的不斷創新，前三季度取得了出色的營銷業績。

細分市場多點開花

前三季度，玉柴卡車、通機、船電發動機以及海外市場銷量取得了增長。在牽引車市場，玉柴排放達標國五的 YC6K、YC6KN、YC6MK、YC6MKN、YC6L等係列產品集體發力，打開了東風柳汽、東風汽車、江淮、大運等一線重卡品牌市場的大門，產品受到用戶的高度評價，引起牽引車市場格局發生深刻改變。

在物流運輸市場，玉柴重型、中型、輕型發動機銷售火爆，尤其是配套4×2米中、輕型物流載貨車的動力，無論是銷量規模還是市場份額都取得了巨大突破。YC4EG、YC4S、YC4FA柴油發動機以動力足、油耗低、可靠性高等特點受到廣大用戶好評。客車混合動力依舊是用戶的首選，市場份額在2016年受純電動客車衝擊之後逐步提升；通用發動機在挖掘機、叉車、拖拉機等市場的銷量增幅十分可觀；船電用發動機銷量實現逆勢增長，特別是在十二缸、十六缸發動機市場供不應求。

管理創新釋放動能

玉柴營銷在市場形勢依然比較嚴峻的情況下取得諸多亮點，與公司大力倡導和推進管理創新密不可分。

2017年年初，玉柴營銷體係實施機構改革，對總部各發動機營銷機構和駐外辦事處進行整合，實現高效運作。重點產品、重點市場實施項目化管理，加強對過程重點環節的管控，最終抓住了中重卡、混合動力客車和農機市場回暖的有利契機，實現了銷量快速增長，燃料電池等新能源領域也有新突破。

服務方麵，玉柴實施專業服務能力提升管理，以服務升級促進市場營銷。在政策上，玉柴保持調整、提高總基調，如公路用國五重型發動機推行6萬公裏換油周期 ；在硬件上，構建CRM服務係統，建立服務BOM，加大新品配件投放力度，推動重點細分市場用戶滿意度的穩步提升。

勤懇勞作，換回豐厚回報。今年前三季度，玉柴與重點主機廠和終端大客戶建立了全方位新型戰略合作夥伴關係，在重點主機廠全麵規劃國六產品，部分機型已進入整車聯合開發階段。(本文來自玉柴集團)