客戶成功故事：不二選擇，徐工隨車吊

彷徨中選擇徐工隨車吊

2013年，已經有了10餘年汽車吊駕駛和操作經驗的羅道忠積累了一定的人脈和經驗，決定建立屬於自己的吊裝公司，打造屬於自己的一片天地。羅道忠是一個能吃苦耐勞，做事穩健的人，經過一番縝密的考慮，他聯係了汽車吊司機方麵的朋友楊叢林，說出了自己的想法，兩人一拍即合，經過一番籌劃，成立了三鑫吊裝公司，當時公司主業是汽車吊吊裝。經過了4年的發展，公司從一開始的時候隻有一台汽車吊，逐步發展成擁有 三台汽車吊、一台農用吊多方麵發展的公司，在新晃地區已經打出了自己的品牌，事業可謂蒸蒸日上。

深陷吊裝行業不景氣的羅道忠

但是最近兩年汽車吊行業競爭越來越激烈，利潤逐漸微薄。為此兩人比較苦惱，經過一番觀察注意，他們發現了與汽車吊相近的行業---隨車吊行業，了解到隨車吊與汽車吊相比兼備了吊裝和轉運的功能，能實現吊裝一體，隨吊隨走，一個設備可以實現汽車吊和貨車的兩種功能，十分方便，節省人工和時間。所以，他們認為未來中小型貨物的吊裝逐漸要以隨車吊為主，汽車吊在中小型、短臂幅作業環境的使用率將逐漸淡化。雖然他們了解隨車吊操作十分辛苦，但是吊裝利潤要比汽車吊高50%左右。於是為了使公司更上一層樓，二人決定前期先入手一台隨車吊。

徐工，能否真“助我成功”

為了保障公司成功實現二次創業，二人通過網絡搜索、實地調查、經朋友推薦介紹，做了大量隨車吊產品的對比工作，最後他們經過在懷化的朋友徐工隨車吊老用戶王成的介紹，找到了徐工隨車長沙辦事處主任趙可。趙主任了解了他們的來意後，與他們進行了深入溝通，首先對他們目前關於吊裝未來發展市場判斷的正確性給予認可。趙主任深入淺出的介紹了隨車吊產品知識、使用市場、未來發展等。讓他們認識到，之前他們做的大量調研工作沒有白費，而且通過介紹，他們分析目前市場上性價比最高的隨車吊產品是徐工品牌。

“徐工，是真正用心在做產品”

趙主任根據目前他們的吊裝轉運的使用情況，推薦了徐工牌第四代10噸四方位吊機，這款吊機目前在市麵上被廣泛應用，技術和經驗都十分成熟，兼備了大臂幅、大起升量、起升速度更快的特點。為了他們操作更加方便快捷，趙主任又為他們加裝了四方位操縱和自動收鉤。楊叢林表示，自動收鉤這個技術確實新穎，免去了他們收鉤時使用枕木的繁瑣，而且外觀更加漂亮。羅道忠經過一番考慮，認為如果能加裝自卸貨箱，這個車的功能就更加豐富，可以接更多的活。趙主任表示，徐工產品的靈活性就在於可以量身定製。為了保障產品的質量，趙主任為他們量身定製了自卸貨箱，並將貨箱進行了全麵的加固。二人提車時感慨到，沒想到徐工廠家做事如此負責，這個自卸貨箱是他見到同類產品質量最好的。吊機的做工十分紮實、細膩。人性化，能看出來，徐工是在用心做產品，切實從用戶角度考慮問題。

不二選擇--徐工

目前二人已經將車提走四個月，經過後期反饋得知，該車車況目前非常良好，每天生意火爆，才四個月的時間已經為二人帶來了17萬的毛利。二人高興地表示：沒想到公司此次的二次創業這麽成功，真是應了你們那句廣告語“徐工徐工 助您成功”，年底我們將會擴大公司的隨車吊業務，再購置兩台隨車吊產品，品牌早已定好，不二選擇---徐工！(本文來自徐工集團隨車起重機公司)