三大焦點事件表明：高空車市場正式進入戰國時代

2016年，隨著臨工、柳工、徐工、三一、中聯等重量級企業紛紛躋身，高空作業平台市場的原有平衡開始出現動搖。進入2017年以來，高空作業平台市場異常火爆，“缺貨”基本上成為部分知名品牌的常態，進一步刺激了各方利益者。梳理上半年市場，精英智匯認為，有三大焦點事件值得關注：

事件一：臨工集團聯手租賃商成立豐合租賃

據“天眼查”信息顯示，豐合租賃於2016年12月27日在山東濟南高新區成立，臨工集團濟南重機有限公司占股40%，遼寧山重工程機械有限公司總經理唐耀文出任董事長。臨工重機是LGMG品牌高空作業平台的製造商，遼寧山重則是傳統挖掘機代理商較早轉型高空作業平台租賃商的典型代表，設備保有量在東北地區名列前茅，而豐合租賃目前的主要業務就是臨工重機（LGMG）品牌高空作業平台產品的租賃和銷售。

廠商聯手成立租賃公司進入一線市場在行業中還屬於小概率事件，“豐合租賃”模式因而引發了諸多同行的爭論。事實上，在工程機械設備代理領域有不少類似的案例，有的是製造商與代理商成立合資代理公司，有的甚至是製造商成立獨資代理公司。

事件二：歐曆勝( Haulotte )中國區換帥

5月11日歐曆勝在官方微信公眾號宣布，中國區換帥！王誌軍先生接替陳立賢先生擔任中國區總經理。法國歐曆勝是全球三大高空作業平台品牌之一，也是歐洲第一品牌，在中國市場經營穩健，但市場表現明顯落後於吉尼和JLG。

根據歐曆勝介紹，新任中國老大的王誌軍先生，擁有20年的行業經驗，之前曾在徐工、威斯特（卡特彼勒代理商）、特雷克斯、利氏兄弟等行業內知名品牌工作，曾涉足銷售、市場、租賃、運營等多個領域，從事過新機銷售、設備租賃、二手機交易等多項工作。顯然，既熟悉外企文化又熟悉中國市場的王誌軍先生肯定肩負重任，讓歐曆勝在中國市場提速前進是核心任務之一。

事件三：三一帕爾菲格準備發力

三一進入高空作業平台市場的傳聞有過多次，直至2016年正式開始在合資企業三一帕爾菲格投產。在中國工程機械行業，三一似乎永遠是一個有實力的“話題”企業，同行大多對三一心存忌憚。如果說之前的三一還是在觀望或準備中，現在則真的開始要大幹快上了，招聘廣告已經滿天飛。

據知情人士透露，三一集團高層近期專門督戰高空作業平台業務上量，提出可以為高空作業平台業務嫁接集團其他產品的渠道資源。眾所周知，三一挖掘機、泵送設備和起重機等事業部都擁有長期訓練有素的代理商團隊，是全行業最善戰的團隊之一，而且，對設備租賃業務並不陌生，陌生的隻是高空作業平台產品和市場。隨著三一重工渠道資源進行戰略整合的不斷深入，培養綜合產品及服務代理商是必經之路，為代理商提供更多產品資源是廠商戰略合作的雙贏選擇。

所以，如果三一帕爾菲格真的成為三一集團戰略產品，趁著“風口”在高空作業平台市場迅速做大規模應該不是一件很難的事情。

很有意思的是，臨工、歐曆勝和三一帕爾菲格正好代表了國產、外資和合資等三個不同背景的製造商群體，不同的舉措卻是同一目的，那就是“以快製快”，謀求在快速發展的中國高空作業平台市場占據有利位置、分得更多羹！作者：精英觀察(本文來自精英觀察2007)